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只看不買,購房者"持幣觀望"難倒開發商,雙方的意念博弈"平衡點"到底在哪里?

核心提示: 近日,一位房產一線銷售向記者反映了這樣一種怪現象:售樓處熙熙攘攘,前來看房的人不少,而且他們都有很強的買房意向,很多人甚至準備好了購房資金

近日,一位房產一線銷售向記者反映了這樣一種怪現象:售樓處熙熙攘攘,前來看房的人不少,而且他們都有很強的買房意向,很多人甚至準備好了購房資金,但就是不愿意出手,而是出于各種各樣的考量選擇“持幣觀望”。

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問及原因時,部分購房者表示“想要再等等”!但具體在等什么,他們自己也說不清楚。更有購房者直言,選擇等待并不是單純的等降價,而是在等一個可以出手的“時間點”,可這個“時間點”到底是什么,這著實讓開發商有點摸不著頭腦。

購房者:

市場低迷時期,“持幣觀望”怕“高位接盤”

一位正在市北某新盤售樓處看房的置業者王女士告訴記者,自己到處看房已有些時日了,從去年下半年開始,每到周末只要有空,她就會跟著新聞網的看房直通車到主城各家新盤的售樓處看房,了解項目信息和最新銷售價格,對不少意向樓盤可以說是到了“如數家珍”的程度。

但針對目前的樓市行情,她并不打算出手,“感覺市場氛圍還是有些‘欠火候’,沒達到我的心理預期,整個顯得有些過于‘低迷’了”。王女士告訴記者,她怕自己成了“高位接盤”的那批“韭菜”。

“那您是在等降價么?”當王女士聽到記者這樣的詢問時,又表示:“其實也并不完全是等降價,但具體在等什么她也說不好,就是覺得應該再等等”。

與王女士同樣“持幣觀望”的還有陳先生,陳先生在接受記者采訪時表示,作為剛需,他不選擇出手的最大原因就是對價格比較敏感,怕房子一買到手就出現降價的情況。他告訴記者,自己關注樓市很久了,去年上半年青島樓市處于“賣方市場”,剛需上車很難,于是他只能觀望。沒想到到了下半年樓市轉向后,他的觀望情緒反而更重了,總想著價格能低一點、再低一點,這樣一來同樣的首付款,戶型能選更大一些的。年后的這兩個月,他決定房價比較穩定了,但依然沒有出手,主要是引文“近期傳言房貸利率要有所下調,所以我還想再等等”。

不僅新房,二手房市場上也活躍著不少堅持“持幣觀望”的置業者。在本網記者早前調查中,就有這樣一位房東,他主動將名下的一套房子降價二十萬出售,買家卻擔心自己會成為“接盤俠”而打“退堂鼓”,降價反而沒能促成交。

賣方:

博弈加劇很受傷 樓市“平衡點”究竟在哪里?

多年來一直從事房地產銷售的資深業內劉先生告訴記者,現階段“持幣觀望”的客戶非常普遍,在近期的工作中他就接觸到了不少。“起先,我覺得他們可能在等待房價下降,但通過交談發現,有些人其實自己也不確定到底是在等什么,就是覺得應該再等等,這個等待里面,有等價格松動的房源,也有人在等一種市場氛圍,更有人說是在等一個“平衡點”,這就太抽象了,完全無法把握。”

他認為,春節之后樓市行情其實比較平穩,買賣雙方正在進行著一場“無形的博弈”,對于賣方而言,特別想弄明白購房者究竟在等什么,以便搶先占領先機,但這個買賣雙方共同認可的“平衡點”究竟在哪里,客戶自己搞不清楚,開發商更是無從著手。

除了開發商外,房東們也很糾結。“年后看房的不少,都是看完就走,如果降價還不能吸引他們的話,那我真的沒招了。本來是誠心出售,結果一降價反而讓買方覺得這房子不能買,這也太難把握了!”市北區南京路某小區的一位正在買房的房東向記者抱怨到,他表示自己這套房子如果4月份還不能賣掉,到了五六月份就不賣了,那時正好是畢業季,不如轉賣為租。

業內:

購房者“持幣觀望”是樓市調控政策持續發力的效果顯現

業內受訪表示,購房者出現“持幣觀望”心態是樓市調控政策持續發力效果的顯現,讓房產市場更趨冷靜規范,這與中央“房住不炒”的政策也相吻合。購房者不再盲目出手入市,開始懂得根據自身實際需求權衡利弊,分析得失。

在今年年初舉辦的全國住房和城鄉建設工作會議上,住房和城鄉建設部對2019年的房地產市場調控,給出了明確表述:一是要以穩地價、穩房價、穩預期為目標;二是繼續保持調控政策的連續性穩定性,加強房地產市場供需雙向調節,改善住房供應結構,支持合理自住需求,堅決遏制投機炒房。兩方面綜合分析“穩地價、穩房價、穩預期”的含義,一層含義是不希望2019年的地價、房價明顯上漲,但“穩”的另一面也有“不能出現大跌”的含義。

近期,讓房子回歸“居住”本質的呼聲越來越高,但這并非就是讓房價下跌。所以對于剛需型置業者而言,如果準備好了足夠的首付,且能夠承擔相應的房貸壓力,現階段遇見高性價比房源大可出手,切莫因過分糾結于所謂的“購房時機”而一味的持幣觀望,如此一來,反而容易錯過最適合自己的房子。

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責任編輯:于倩
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